Principal / Accident vascular cerebral

Audio, vizual, kinestezic - cine sunt, caracteristice

Accident vascular cerebral

Unii copii încearcă să scrie totul, însoțind notele cu ilustrații, alții învață mai bine dacă doar ascultă cu atenție, în timp ce al treilea trebuie să prezinte totul într-o diagramă sau grafic. Acest lucru se datorează faptului că primul copil are o viziune vizuală asupra lumii, al doilea are o viziune audio, iar al treilea este digital. Cunoscând caracteristicile copiilor kinestezicii, audialelor, cifrelor și imaginilor, puteți alege astfel de metode de prezentare a informațiilor în clasă, astfel încât materialul să fie învățat de toți copiii. Cum să identificați copii de kinestezică, public și vizual? Să analizăm mai detaliat fiecare tip de oameni..

Tipuri de canale de percepție și modul de colaborare cu acestea

Segmente de public

În rândul publicului există mulți fani ai muzicii

Acești copii le place să asculte. Există mulți fani ai muzicii în rândul publicului, ei preferă cărțile audio. Dacă vedeți că în lecție copilul se repetă după voi, pronunță o nouă regulă, mormăie, atunci în fața dvs. este un audio tipic.

Audiențele sunt ușor de recunoscut prin vorbirea lor: vorbesc măsurat, ritmic, aducând adesea din cap ritmului discursului. Dacă un astfel de copil retrăiește conținutul unui film sau carte, pregătește-te să asculți toate detaliile cu reproducerea verbală a replicilor eroilor. Acest flux nu poate fi oprit prin cuvintele: „Totul este clar, atunci!”. Dacă sunetul este întrerupt, acesta va pierde firul conversației..

Adesea, publicul are o voce melodică. Într-o companie necunoscută, își fac repede prieteni și devin lideri..

Se estimează că publicul uman este de aproximativ 5%. Citește mai mult Cum să distingi un copil audio.

Cum să lucrați cu audio?

Calea spre inima copilului-audio se află prin sunete. Vrei să-l distragi de la fleacuri și chestiuni străine? Pune o melodie necunoscută (la una familiară va cânta împreună). Acești copii percep mai bine informațiile care merg pe fundalul însoțirii muzicale. Nu înțelegeți cum puteți face temele pentru urletul muzicii rock sau pentru recitativul lui Timati. Și pentru un audio, muzica supraveghează toate sunetele străine și vă permite să vă concentrați asupra principalului lucru. Dar există și audiențe care pot funcționa doar în tăcere, iar orice sunet le va distrage foarte mult.

În lecțiile pentru public puteți pune muzică. Puteți spune un subiect nou cu acompaniament muzical..

Chiar și publicul este foarte receptiv la timbrul vocii, la ritmul vorbirii tale. Prin urmare, este bine dacă profesorul în timpul explicării noului subiect va evidenția puncte intonationale și reguli noi.

Pentru o mai bună memorare, audio trebuie să vorbească informațiile primite. Dacă clasa ta are mai mulți copii cu percepția auditivă a lumii din jurul tău, ia notă de metodele de predare de la școala elementară: repetând cu voce tare întreaga clasă, pe rânduri, pe rând, individual.

Publicul poate fi încurajat să folosească cărți audio și cursuri audio. Acest lucru vă va permite să lucrați cel mai eficient..

visuals

Vizualele sunt copii care percep lumea prin ochi.

În vorbirea lor, expresiile figurative legate de viziune sună adesea: aparent, vezi, nume luminoase, pline de culoare, aparent. Vizualele sunt foarte atente la ceilalți, vor fi primii care vor determina ce s-a schimbat în cameră sau în imagine, primii care vor acorda atenție lucrurilor noi ale colegilor de clasă. Ei cred că în imagini, de aceea au adesea talent artistic, desenează bine, sculptează, proiectează.

Potrivit psihologilor, copiii cu memorie vizuală dezvoltată - aproximativ 60%. Deci nu este surprinzător dacă majoritatea clasei sunt doar imagini.

Cum să lucrezi cu copiii vizuali?

Vizualele trebuie să arate grafice, imagini, fotografii. Își vor aminti mai ușor regula dacă o văd scrisă cu litere strălucitoare pe afiș. Atunci când creează imagini vizuale, profesorii sunt încurajați să utilizeze diferite culori, fonturi. Evidențiați cel mai important lucru cu o culoare strălucitoare suculentă, faceți ca fontul să fie mai mare - acest lucru face vizualul mai ușor de perceput.

Desenați, subliniați informațiile necesare, folosiți creioane și markere colorate, permiteți copiilor să se redea de pe tablă „așa cum este”, permiteți stilouri colorate, creioane și luminatoare. Vizuale funcționează bine cu carduri de instrucțiuni și alte fișe.

Atunci când explicăm noul material vizual, este foarte nedorit să stăm în față. Astfel de copii nu tolerează un contact strâns și nu le place atunci când obstrucționează vederea. Dacă clasa dvs. are mai multe imagini, cel mai bine este să explicați subiectul stând lângă ei sau ușor în urmă.

Apropo, vizualii le place să stea la primul birou, așa că lăsați acești copii să ia aceste locuri.

Kinesthetics

Pentru kinestezică, lumea se deschide prin senzații, atingeri

Cuvintele sună adesea în vorbirea lor: simți, simți, fierbinte-rece, moale, confortabil etc. Vorbirea prin cinestezică este lentă, măsurată, în timpul unei conversații se ating adesea pe față, trag un fel de lucru în mâini.

În clasă, astfel de copii sunt ușor de recunoscut prin activitatea lor. Este vorba despre kinestezice care sunt adesea catalogate drept „neliniștite, hiperactive”. Dacă îmblânzi un astfel de copil, în câteva minute începe să se încolăcească, să bată cu picioarele, să lovească cu degetele, să înfigă un stilou sau un creion, trage de păr.

De obicei, copiii kinestezici învață să citească cu dificultate, de multe ori nu își pot aminti și aplica chiar și cea mai simplă regulă. Dar din kinestezie se obțin cei mai buni actori, sportivi și dansatori.

Cum să lucrezi cu copii kinestezici?

Kinestezica percepe mai bine lumea prin senzații tactile. Când explicați subiectul, lăsați un astfel de copil să facă ceva cu mâinile sale: sortați prin creioane, zdrobiți plastilina sau un burete moale.

Dacă vedeți că copilul, atunci când răspunde, nu știe unde să pună mâinile, dați-i un obiect mic în mâini: un stilou, indicatorul, caietul și kinestezia se va simți imediat încrezătoare.

Când există mai mulți copii în clasă cu un canal de percepție kinestezică, nu uitați să vă întrerupeți în timpul lecției și să efectuați exerciții fizice. Câteva minute de mișcare activă - iar copilul kinestezic este pregătit din nou pentru muncă.

Un alt punct important: oferim kinestezicii un algoritm de acțiuni: ce facem acum și ce atunci. Și neapărat o explicație - pentru ce este vorba? Dacă unui astfel de copil i se permite să învețe teorema cosinusului, el va uita imediat. Și dacă explicați că această teoremă este necesară pentru o tapetare corectă, succesul este garantat. Adică, atunci când predați cinestezica, asigurați-vă că oferiți o „legare” practică a oricărei reguli sau informații cu realitățile vieții.

Kinestezica ia o decizie de foarte mult timp, trebuie să se stabilească în această decizie, să o simtă. Nu-l împingeți, un copil cu un canal de percepție kinestezică „harnașează mult timp, dar merge mai încrezător”.

Digital

Există foarte puțini astfel de copii, nu mai mult de 1-2%. Este vorba despre oameni care percep doar logica. De la copiii digitali puteți auzi adesea expresii cu ajutorul cuvintelor: să știți, să înțelegeți, să gândiți, logic, evident. Până când un astfel de copil nu va înțelege subiectul, el nu va rămâne în urmă cu întrebări și va enunța: "Și cum este aranjat acest lucru? Și de ce funcționează?" Este vorba despre cercetători pentru copii care vor dezasambla cu siguranță o nouă mașină de scris pentru a lua în considerare structura acesteia. De la copiii cu un canal digital de percepție cresc jucători de șah talentați, programatori, oameni de știință și cercetători.

Cum să lucrezi cu studenții digitali?

În explicația pentru digital, logica, inteligibilitatea și accesibilitatea sunt importante. Ei percep mai bine informațiile noi prin intermediul graficelor, graficelor. Ar fi bine ca profesorii care lucrează cu copii digitali să adopte infografie - succesul va fi asigurat.

Cum se poate determina tipul de percepție a informațiilor la un copil

Există multe teste care pot ajuta la determinarea tipului de percepție a informațiilor la un copil. De exemplu, diagnosticul modalității dominante a S. Efremtsev. Puteți conecta un psiholog școlar și puteți efectua un test împreună.

Cel mai simplu test a fost propus de A. Luriy, fondatorul neuropsihologiei. Rugați copilul să-și atașeze o bucată de hârtie pe frunte și să scrie cuvântul CAT. Dacă scrisul poate fi citit de la stânga la dreapta, atunci în fața ta este un vizaul. Dacă scrisul este citit ca TOK, atunci în fața ta este un cinestezic tipic.

Asistenții profesorului în această problemă pot deveni părinți. Ei cunosc copilul mai bine și îi pot spune întotdeauna profesorului care este particularitatea copilului lor..

La final, monitorizarea atentă a clasei și a fiecărui copil individual poate ajuta profesorul în procesul de lecții sau activități extracurriculare..

Cu toate acestea, educatorii nu ar trebui să clipească capul și să încerce să numere fiecare lecție separat pentru fiecare tip de copil. Nu există 100% kinestezice sau elemente vizuale. Fiecare copil are inițial toate canalele de percepție, doar unii domină. Este suficient să știți că în această clasă există mai multe, de exemplu, imagini vizuale și să vă concentrați pe percepția vizuală, adăugând câteva metode potrivite pentru audio și cinestezică. Experimentați și veți vedea că va deveni mai ușor de lucrat, iar copiii vor începe să se descurce mai bine în subiect.

Despre autor: Shutova Galina Viktorovna, profesoară de limba și literatura rusă.

Vă mulțumim pentru nota dvs. Dacă vrei numele tău
a devenit cunoscut autorului, conectați-vă ca utilizator
și faceți clic din nou pe mulțumiri. Numele dvs. va apărea pe această pagină..

Există o opinie?
Lasa un comentariu

Mi-au plăcut lucrurile?
Vrei să citești mai târziu?
Salvați pe perete și
Impartasiti cu prietenii

Puteți posta un anunț al unui articol pe site-ul dvs. web cu un link către textul său complet

Audiențe, vizualuri, cinestezică

Privirea unei persoane este aproape imposibil de antrenat.
Prin urmare, profesorii doresc într-adevăr să privească în ochii studentului și să determine intuitiv ce poate fi ascuns în spatele cuvintelor sale. Elevul poate minți, dar „limba” ochiului poate spune altfel.
M.l. Stankin În cartea „Psihologia comunicării” scrie: „Luați în considerare caracteristicile„ limbajului ochilor ”:
* „Ochiul” (ochii larg deschiși) se găsește cu îngrijorare, surpriză neașteptată, întâlnire neașteptată.
* Ochii acoperiți exprimă indiferență, smerenie și chiar somnolență. Cel mai adesea, aceasta este o adevărată lipsă de interes.
* Ochii îngustați sau îngustați înseamnă adesea o atenție intensă. Și dacă pe partea, atunci și viclenie și înșelăciune.
* Ochii strălucitori (ascuțit, repetitiv, intensificat și clipit frecvent) pot fi un semnal de incertitudine, dificultate, nervozitate, excitabilitate nervoasă. Cu excitare emoțională, frică, durere, stres mental, elevul crește, se extinde. Relaxarea, odihna, relaxarea, bucuria liniștită duce la contracția elevului.
* Un aspect direct înseamnă interes, respect și respect de sine, încredere, disponibilitate pentru contact.
* O privire îndreptată spre distanță vorbește cel mai adesea despre concentrare, gândire, îndoială și ezitare.
* O privire orientată „prin” un partener înseamnă lipsă de respect, posibilă agresiune. O privire îndreptată peste un partener vorbește despre egocentrism, orientare și autoorientare.
* Vederea laterală (contactul cu ochii partenerului cu colțurile) exprimă scepticism, cinism, neconcordanță, observație secretă, interes ascuns, distanță, neîncredere, îngrijorare.
* O vedere de jos (cu un cap înclinat) supunere, smerenie, ajutor. Cu o tensiune intensă, poate exprima reținere, mobilizare, atingând disponibilitatea de a lupta.
* Sentiment de superioritate de sus în jos, mândrie de aroganță, dispreț.
* „Privirea cerească” (cu poziționare normală a capului, globurile oculare sunt întoarse în sus) înseamnă relaxare profundă, admirație, farmec cu relaxare în față și condiții adecvate.

* „Privire de evadare” înseamnă fie incertitudinea datorată îndoielii, modestiei mari, timidității, timidității sau vinovăției, uneori chiar inconștiente.
Mișcările ochilor pot spune multe..
* Un aspect ferm, fix, caracterizează eforturile pentru scop, încrederea în sine. Contactul ocular alternativ indică confirmarea atenției, respect pentru partener, încredere deplină în el.
* Un aspect dur (prea fix) însoțit de o restrângere a câmpului vizual înseamnă impudență, neîncredere, uneori - intuiție, conjectură, cel mai adesea furt, agresivitate.
* "Privirea directă, deschisă conștient, accentuată, poate vorbi despre o poziție deschisă, dar mai des este doar o demonstrație de deschidere.
* O privire uimitoare, rătăcitoare, când se mișcă de jos în sus și în lateral, vorbește despre admirație și chiar reverență. Când treceți de sus în jos și în lateral - înseamnă o considerație critică și uneori neglijare.
O privire nedeterminată înseamnă adesea o lipsă de claritate în scopuri, intenții, motive, lipsă de fermitate.
* Un aspect calm caracterizează satisfacția percepției, judecățile. Un aspect flasc calm indică inhibarea, „dopurile” de reacție, amorțeala.
* O privire neliniștită indică excitabilitate, inconstanță, absența unui anumit accent pe percepția cuvintelor unui partener de comunicare.
* Mișcările rapide și pripite ale ochilor indică sensibilitate, iritabilitate dezvoltate dureroase. „Rotirea” de către ochi ca formă specială de contact cu un partener cu care comunicarea este deja stabilită, exprimă o pierdere a interesului în această etapă de comunicare, plictiseală, dezamăgire [2, p.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall, în cartea „Practician NLP: un curs complet de certificare. NLP Magic Book” scrie:
„Taste de acces pentru ochi
Modelul de înțelegere și schimbare a comportamentului adoptat de NLP folosește sistemele reprezentative ca blocuri principale în construirea subiectivității. Aceste sisteme descriu procesul prin care înțelegem lumea, îi creăm reprezentarea și funcționăm asupra ei. Toată experiența umană este rezultatul percepției externe și interne a datelor senzoriale. Pentru a folosi această înțelegere, trebuie să dezvoltăm capacitatea de a recunoaște sistemele reprezentative utilizate de o anumită persoană. În mod surprinzător, putem face acest lucru inconfundabil! Ne bazăm pe indicii care indică activitatea reprezentativă. Apoi, putem potrivi pur și simplu predicatele și obținerea raportului.
Pe lângă cuvintele predicate, putem folosi alți indicatori ai reprezentării curente. Putem acorda atenție tastelor de acces pentru ochi. Mișcările ochilor ne indică un sistem reprezentativ la care accesează o persoană. Bandler și Grinder au făcut această descoperire la începutul dezvoltării NLP. Au atras atenția asupra faptului că atunci când pun anumite întrebări în audiență, oamenii, înainte de a răspunde, se uită în aceeași direcție. Pe baza acestor observații preliminare, John și Richard au dezvoltat NLP..
După cum a remarcat Woodsmall (1990), au descoperit că. " "procese de corelare internă și externă efectuate de persoane cu mișcări ale ochilor și predicate." În cartea The Structure of Magic, Vol. I și II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler și Grinder au descris teoria sistemelor reprezentative, care este acum baza NLP. Cu toate acestea, prima descriere a modelelor de acces pentru ochi a apărut în lucrarea lor clasică, From Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), a cărei publicare a marcat începutul popularității actuale a PNL. Deoarece mișcările ochilor ne oferă informațiile de care avem nevoie, le putem folosi pentru a stabili raport.
Taste de acces pentru ochi - mișcări ale ochilor în anumite direcții, care indică gândirea vizuală, auditivă sau kinestezică (procesarea informațiilor).
Procesele interne și externe trăite de oameni se corelează cu mișcările ochilor și cu cuvintele predicate.
Amintiți-vă dacă a trebuit să acordați atenție mișcărilor ochilor unei persoane atunci când a vorbit sau a ascultat. Aceste mișcări ale ochilor nu sunt întâmplătoare. Fiecare mișcare a ochilor indică anumite procese din sistemul nervos. Când majoritatea celor drepți se uită în sus și la stânga, își amintesc ceea ce au văzut anterior (procesarea vizuală a datelor din memorie). Când privesc în sus și la dreapta, construiesc o imagine, alcătuind părți din ea pe care nu le-ar putea vedea niciodată.
John și Richard au descoperit că putem urmări mișcările laterale ale ochilor unei persoane și recunosc astfel când o persoană transmite o reprezentare vizuală, auditivă și kinestezică a informațiilor..
Mișcarea ochilor spre stânga indică redarea memoriei cuvintelor. Mișcarea ochilor spre dreapta indică construcția de propoziții. Dacă o persoană privește în jos și spre stânga, el conduce un dialog intern, de obicei despre valori și principii importante. În acest caz, există sinestezie (combinație, fuziune) a două simțuri umane: el își spune cuvinte care denotă sentimente care se referă la un subiect important pentru el. Atunci când o persoană privește în jos și spre dreapta, obține acces la date kinestezice (senzații) și emoții. O privire în fața ta indică adesea că o persoană creează imagini; cu toate acestea, multe persoane se angajează într-un dialog intern.
Sinestezie - „experiență simultană” a experienței senzoriale în două sau mai multe modalități, conectarea automată a unui sistem reprezentativ cu altul; de exemplu, sinestezia V-K poate implica percepția cuvintelor sau a sunetelor ca fiind colorate în anumite culori.
Mișcările ochilor și direcția privirii nu conduc la apariția experienței interne, ci reflectă procesarea informațiilor din sistemul nervos - punctează-o. Cu toate acestea, datorită funcționării interactive a creierului și a sistemului nervos ca întreg sistem, controlul conștient al mișcărilor laterale ale ochilor poate ajuta la stimularea unui sistem reprezentativ adecvat. Astfel, când privesc în sus și spre stânga, stimulez acea parte a creierului care stochează imagini din trecutul meu. Rugați un membru al familiei dvs. să își amintească prima bicicletă și să urmăriți mișcarea ochilor lui..
Woodsmall (1990) a scris următoarele despre motivele științifice pentru cheile de acces oftalmice:
„Oamenii de știință au descoperit un mecanism fundamental fundamental în adâncul creierului care leagă fiziologic mișcările ochilor și amintirile senzoriale. Numită „formarea reticulară”, acest grup dens de neuroni este un filtru senzorial al creierului, acesta decide care mesaje sunt suficient de importante pentru a le trimite în minte pentru un studiu atent..
Nervii care controlează mișcările ochilor (oculomotor, bloc și abducție), pe care le vom numi pur și simplu nervii oculomotori, au originea în formațiunea reticulară. Se crede că atunci când ochiul se deplasează instinctiv sau intenționat într-o poziție specifică, formarea reticulară este activată și trimite un impuls către creier, care stimulează o memorie senzoromotorie specifică ".
Următoarea diagramă (Fig. 1.2) arată valorile mișcărilor și pozițiilor ochilor la majoritatea oamenilor drepți. După cum puteți vedea, figura arată persoana care vă este în față, adică din punctul dvs. de vedere. Săgețile arată ceea ce vezi dacă te uiți direct la ea. În fig. 1.3 aceleași informații sunt date în comparație cu cheile lingvistice pentru fiecare sistem reprezentativ.
Schema nu se aplică tuturor persoanelor fără excepție. Persoanele din stânga și persoanele cu localizarea oglinzilor a funcțiilor creierului pot experimenta tipare inversă.
Schema este adevărată pentru fiecare persoană? Persoanele din stânga și persoanele cu localizarea oglinzilor a funcțiilor vor avea tiparele opuse atunci când se reproduc și se construiesc. Au redare vizuală și audio atunci când se uită la dreapta. Construcția vizuală și auditivă are loc atunci când privim spre stânga. Cu toate acestea, unele dintre ele pot avea acces în continuare la sistemele audio-digitale și kinestezice în conformitate cu schema, deși aceste modele pot fi opuse..
Mai mult decât atât, la unii oameni, tiparele de mișcare a ochilor nu sunt la fel de pronunțate așa cum se arată în diagramă. Au mișcări mai subtile. În acest caz, pentru a observa o schimbare a poziției ochilor, trebuie să observați mult mai atent. Când te uiți în spatele ochilor, ascultă cu atenție cuvintele predicate. Acestea vă vor oferi informații suplimentare despre procesarea / reprezentarea acestei persoane. Când „cartografiați” modelele oculomotorii ale unei persoane, veți constata că acesta are tendința de a le folosi în mod regulat și constant.
Ce legătură are asta cu raportul? Direct. Când ochii unei persoane se mișcă în sus, puteți presupune cel mai probabil că se uită la tablouri interne. Astfel, dacă te referi la ea cu cuvinte vizuale, te vei regla. În observațiile dvs., acordați atenție faptului că mulți oameni înainte de a începe să vorbească, pun ochii pe „poziția de plecare”. În acest caz, chiar înainte de a începe să vorbească, veți avea o șansă foarte bună să aflați un sistem reprezentativ pe care îl vor folosi!
Recent (B. B.) am încercat să stabilesc un raport cu un client. Ochii și fața erau îndreptate în jos și spre stânga. Așa că am întrebat: „De vreme ce te gândești la ce am vorbit, poți să întrebi la ce concluzie te bazezi? * Această afirmație corespundea atât de puternic cu starea ei internă încât mi-a permis să obțin un raport continuu și am ajutat-o ​​să realizeze dialogul intern.
Aveți grijă să folosiți această metodă cu atenție. Evitați privirea. Majoritatea oamenilor nu le va plăcea dacă începi să îi privești. Deocamdată, folosiți emisiuni de televiziune pentru a dezvolta abilitatea. Întrucât „ochii sunt oglinda sufletului”, acum putem folosi creativ această idee pentru a ne dezvolta abilitățile de comunicare.
Cunoașterea cheilor pentru accesul ochilor poate fi de un ajutor și mai mare în stabilirea și menținerea raportului, dacă le folosim pentru a determina când să vorbim și când să închidem. De vreme ce predicatele ne informează despre ce sistem folosește o persoană și este conștient, îl numim „sistemul de conducere”..

Sistem de plumb
Tastele de acces ne informează despre ce sistem reprezentativ folosește o persoană pentru a reproduce informații. De multe ori sistemul nostru principal și principalul nostru sistem reprezentativ nu se potrivesc. Să presupunem că pun întrebarea: "Cum te cheamă?" - iar ochii se mișcă în jos și în stânga. Acest lucru sugerează că sistemul dvs. gazdă este audio-digital. Știu, de asemenea, că atunci când privirea îți este îndreptată în jos și spre stânga, nu vei asculta și nici nu vei prelucra informații interne. Pentru acest milisecund, sau minut, va trebui să mă opresc, să taci și să-ți dau timp să absoarbe informațiile. După ce împărtășim informații, o persoană trebuie să o prelucreze. El trebuie „să se retragă în sine” și să înțeleagă intern informațiile primite. El poate ridica ochii și să efectueze vizualizare, să-și coboare privirea și să intre în sistemul audio-digital sau să utilizeze senzații kinestezice. Pentru a sprijini raportul, ar trebui să vă întrerupeți și să acordați timp procesării informațiilor.
Dacă nu faceți acest lucru și continuați să vorbiți în timp ce o persoană primește acces la informații, puteți pierde raportul în siguranță. În perioada în care o persoană „intră în sine”; el nu aude și nu te poate auzi. Ce va duce la întreruperea constantă a proceselor mentale ale altei persoane? Acest lucru vă va împiedica să stabiliți chiar raport, deoarece nu va permite unei persoane să-și completeze gândurile. Deci, urmăriți mișcările ochilor. Atunci când mișcările ochilor unei persoane indică faptul că accesează informații prin intermediul sistemului de gazdă, acordați-i timp procesării datelor.

Abateri posibile (Young, 1999)
• Ochii se mișcă în sens invers celui indicat în diagramă: posibilă circulație laterală. Poate că omul este stângaci?
• Ochii se mișcă secvențial mai întâi la un punct, apoi la altul: o persoană primește acces la sistemul de conducere pentru a face ceea ce ceri..
• Ochii nu ocupă niciodată nicio poziție anume: este posibil ca o persoană să aibă sisteme V, A sau K blocate și astfel el evită această poziție.
• Ochii sunt atipici; de exemplu, o persoană privește în sus și spune: „Eu simt asta. “. Poate că acesta este un model de sinestezie.
• Ochii sunt nemișcați: se pare că nu se mișcă deloc. Dacă de fapt sunt complet nemișcate, atunci o persoană a obținut acces direct la informații. Nu este necesară o căutare, cum ar fi, de exemplu, în cazul în care o persoană este întrebată cum este numele ei.
• Este posibil ca oamenii să nu audă sau să înțeleagă ce ai spus: sunt confuzați. Pot fi într-o transă, ceea ce înseamnă că sunt ocupați cu alte gânduri..
• Ochii se mișcă înainte și înapoi, de exemplu, la stânga și la dreapta: poate o persoană caută ceva sau caută sau compară două imagini.
• Ochii ocupă constant poziții necorespunzătoare: poate o persoană tocmai a clasificat obiectele într-un mod diferit și se obișnuiește cu un stil de funcționare diferit. Poate că o persoană are epuizare nervoasă.
• Ochii par să se miște în toate direcțiile: acest lucru poate indica confuzie sau o stare internă excitată. De asemenea, este posibil ca o persoană să stabilească unde să pună diverse clase de informații în termeni de VAK.
Exercițiu: maparea modelelor de acces pentru ochi
Întrebări pentru identificarea modelelor de acces pentru ochi
Utilizați următoarele întrebări pentru a ușura maparea modelelor de acces pentru ochi. Când le întrebi, asigură-te că te uiți la persoana a cărei hartă de model pe care o compui. Dacă citiți întrebările, ochii lui se vor schimba poziția înainte de a-i putea privi! Această metodă funcționează cel mai bine dacă puneți întrebări în timpul unei conversații. Atunci persoana nu se va implica în introspecție și va încerca să-și „vadă” răspunsul! Dacă răspundeți la întrebările din acest exercițiu, permiteți-vă să răspundeți liber și spontan, ignorând mișcările ochilor. Conștiința de sine (conștientizarea reflexivă) este confuză, deoarece al doilea gând al unei persoane va fi: „Lasă-mi să-mi amintesc vizual cum mi s-au mișcat ochii!” Deci, trebuie doar să vă relaxați și să răspundeți natural și natural..
Peter Young (1999) notează:
„Cuvintele pe care le utilizați afectează procesarea internă a informațiilor de către o altă persoană; În primul rând, influențează ce operații mentale va efectua o persoană. Dacă doriți ca acesta să folosească un sistem reprezentativ specific, limba dvs. ar trebui să indice clar acest lucru. ".
În schimb, dacă doriți să știți cum procesează oamenii în jumătatea stângă a creierului, utilizați un limbaj fără atingere. Dacă spuneți: „Amintiți-vă când. ", - lăsați persoana respectivă dreptul de a decide prin ce mijloace să o facă. Astfel, el poate să vadă din nou o situație specifică, să audă vocea cuiva, să simtă un sentiment familiar asociat cu acest eveniment sau să simtă un gust sau un miros specific pe care l-a asociat pentru totdeauna cu acel moment..
Avertizare. Uneori, punând întrebări despre experiențele trecute, puteți primi răspunsuri kinestezice imediate, deoarece amintirile vechi pot fi asociate cu sentimente dureroase. Să presupunem că o persoană, ca un copil, a fost rănită grav în dormitorul său și ați pus întrebarea: „Ce culoare au pereții dormitorului copiilor tăi?”. Nu vă așteptați un model de mișcare a ochilor corespunzător reamintirii vizuale în acest moment. Veți primi imediat un răspuns kinestezic și alte feedback-uri senzoriale, cum ar fi înroșirea feței și ochii plini de lacrimi. Când se întâmplă acest lucru, eu (B. B.) îi spun uneori clientului: „Unele emoții sunt conectate cu această memorie, nu-i așa?” Acest lucru poate sprijini și îmbunătăți raportul..
V: Retragere vizuală. Reamintind o imagine sau o imagine. Imaginează-ți culoarea care ți-a plăcut cel mai mult când erai copil. Imaginează-ți culoarea pereților dormitorului tău în acel moment. Imaginați-vă ce purtați ieri.
Vе: Design vizual. Inventează tablouri pe care nu le-ai văzut niciodată. Imaginați-vă mașina vopsită în verde cu puncte galbene. Imaginați-vă cu părul vopsit roșu. Imaginați-vă un semafor cu o lumină verde în partea de sus și roșu în partea de jos.
K ': Reamintire audio. Reamintind sunete sau voci auzite în trecut. Ascultă melodia preferată. Cum sună? Auzi din nou ultima mea declarație. Auziți sunetul surfului pe ocean.
A ”: Proiectare audio. Crearea și inventarea de sunete noi. Care este al șaptelea cuvânt din piesa „Noaptea dinaintea Crăciunului”. Ascultă-mă vorbind cu vocea lui Donald Duck. Auziți sunetul care face ca o rocă mare să cadă în apă.
Notă. Când faceți o hartă pe baza acestor întrebări, observați cu atenție persoana, pentru că mai întâi poate face o reproducere audio a „sunetului sunetelor” și abia apoi proiectați cum va suna vocea dvs. când imitați Donald Duck.
K: Kinestezica. Sentimente, sentimente, emoții.
Simțiți-vă senzațiile în timp ce treceți cu mâna prin blana groasă. Simte ce simți despre persoana iubită. Simțiți-vă ca să vă scufundați într-un râu sau o piscină foarte rece..
A. Sistemul audio-digital. Conversație internă, dialog, comunicare cu sine.
Scufundați-vă și repetați opțiunile pe care le-ați luat în considerare atunci când luați ultima decizie importantă. Citește-ți singur poezia ta preferată. Spune-ți ce dorești cu adevărat să obții în viață..
Exercitarea modelului de acces pentru ochi
I. Primul exercițiu de acces la ochi
A. Reuniți-vă într-un grup de trei. Distribuiți rolurile „A”, „B” și „C”. „A” începe să pună întrebări „B” din lista de mai sus. Puneți întrebări în ordinea în care sunt scrise. „A” observă cu atenție locul în care ochii „B” se mișcă cu fiecare întrebare. „B” se află lângă „A” pentru a confirma rezultatele obținute de „A”. Folosiți întrebări suplimentare dacă este necesar..
B. Când „A” este convins că a întocmit corect o hartă a modelelor „B”, schimbați rolurile.
B. Avertismente:
1. „B” se concentrează pe răspunsul la întrebări, nu pe poziția ochilor săi. Concentrarea „B” pe poziția ochilor va duce la rezultate incorecte. În acest caz, mișcările ochilor vor fi asociate cu concentrarea pe poziția ochilor și nu cu răspunsuri la întrebări.
2. Dacă întrebările de mai sus nu provoacă mișcări adecvate ale ochilor, puteți utiliza altele. Cu toate acestea, fii atent. De exemplu, să presupunem că doriți un răspuns kinestezic. Puneți întrebarea: „Vă puteți imagina că sunteți cald?” În acest caz, poate apărea o problemă, deoarece o astfel de întrebare provoacă mai întâi o reproducere vizuală și abia apoi un răspuns kinestezic. Cuvântul „prezent” implică imagini sau imagini. Prin urmare, formulează-ți întrebările astfel încât să obții răspunsul dorit. Nu uitați, „comunicare” înseamnă obținerea de răspunsuri.
II. Exercițiu al doilea model de acces la ochi
A. Efectuați acest exercițiu în același grup ca și precedentul. Fiecare persoană acționează în același rol. În acest exercițiu, veți verifica rezultatele primului exercițiu. Dacă în primul exercițiu ați mapat corect modelele partenerului, acestea vor fi confirmate de tiparele obținute în acest exercițiu.
B. „B” acționează ca unul dintre soți, un copil, un client, un cumpărător etc. și vorbește timp de cinci minute despre ce ar dori să facă sau să cumpere. „B” din poveste ar trebui să încerce conștient să pornească toate cele trei sisteme reprezentative - ceea ce vede, aude și simte în raport cu produsul pe care vrea să îl cumpere sau în raport cu ceea ce vrea să facă. „A” poate pune orice întrebare necesară pentru a clarifica ce se întâmplă cu „B” în timpul poveștii sale..
B. „B” este situat lângă „A” astfel încât să nu interfereze cu acesta respectând modelele de acces „B”. „A” și „C” prin intermediul observației determină tiparele de acces „B”.
G. Schimbă roluri.


Caracteristicile sistemelor reprezentative cheie
Principalul dvs. sistem reprezentativ vă permite să vă definiți „tipul de personalitate” (modul în care vă dezvoltați și vă exprimați „abilitățile” sau „funcțiile” ca persoană). Datele cercetării indică existența unei relații directe între principalul sistem reprezentativ al unei persoane și anumite caracteristici fiziologice și psihologice. Următoarele caracteristici generalizate oferă câteva modele de revizuire și verificare. Am constatat că, cu cât am folosit aceste modele în viața noastră personală și profesională, cu atât am găsit modalități de a utiliza și de a evalua aceste informații și credem că vi se va întâmpla la fel.
Principalul dvs. sistem reprezentativ contribuie la definirea „tipului dvs. de personalitate”.
Sistem vizual
Oamenii, pentru care sistemul vizual este principalul, stau adesea sau stau cu gâtul îndreptat și / sau pe spate și privesc în sus. Respirația lor este cel mai adesea superficială și se remarcă mai ales în pieptul superior. Când un vizual obține acces la o imagine, respirația ei se poate opri chiar și pentru o clipă. Când imaginea începe să se formeze, respirația se reia. Buzele lor par adesea subțiri și ciupite. Vocea lor este adesea înaltă și tare, cu fulgere rapide și ascuțite de exprimare. Vizualele tind să fie organizate și îngrijite. Zgomotul le poate distrage. Învață și își amintesc prezentând imagini. Prin urmare, de obicei le lipsește prelegerile și își amintesc foarte puțin despre ele. În timpul antrenamentelor, vizualii iubesc și vor să aibă suport vizual și, de asemenea, o necesită. Ele arată mai mult interesul pentru aspectul produsului decât pentru modul în care sună și se simte. Vizualele reprezintă aproximativ 60% din populație.
Deoarece vizualii își organizează lumea într-un mod vizual, acestea oferă o cale mai ușoară pentru emoțiile lor. Prin crearea rapidă a unor noi tablouri, vizualul le poate folosi și emoțiile lor însoțitoare pentru a înlocui picturile și emoțiile vechi. Persoana vizuală „vede ce devine”. Vizualele tind să creeze cu ușurință tablouri noi și să își schimbe stările interioare.
În ceea ce privește tipul de fizic, atât de multe vizualuri sunt subțiri, lungi și au talia alungită. Ele susțin o postură verticală directă. Oferiți-le suficient spațiu vizual, nu stați prea aproape. Pentru a vedea diverse obiecte trebuie să aibă o suprafață mare a camerei în câmpul lor vizual..

Sistem audio
Persoanele cu un sistem audio reprezentativ preferat vor tinde să-și miște ochii dintr-o parte în alta. Respirația auditivă va fi destul de regulată și ritmică și mai ales vizibilă la nivelul mijlocului toracic. Dacă le ceri să descrie experiența, se vor concentra în primul rând pe sunetul acesteia. În același timp, respirația lor se va adapta la expresia acelor sunete pe care le aud în interiorul lor. Adeseori suspină.
Prelucrând informații în ceea ce privește sunetele, publicul va răspunde cu bucurie folosind propriile sunete și limbajul muzicii. Adesea au un „discurs rapid”. Adesea, publicului le place să dea explicații lungi. Sunt chiar mândri că pot exprima gândurile în mod clar și distinct. Datorită verosimilității lor, publicul poate domina conversația. Când obosesc excesiv oamenii cu vorbărea lor excesivă, devin „pustnici ai culturii noastre”. Publicul vorbește foarte mult cu ei înșiși. Adesea sunt foarte sensibile la sunete și ușor distrase. Datorită acestei sensibilități crescute, sunetele neplăcute sau dure le vor distrage..
Oamenii concentrați în mod auditiv învață prin ascultare. Deoarece canalele auditive furnizează informații secvențial, audiențele vor „gândi” și vor memora într-un mod metodic, pas cu pas și secvențial. Publicului îi place când alții le spun ce se întâmplă. Deoarece publicul acordă cea mai mare importanță sunetelor, atunci când vorbesc cu ele, alătură-le cheie și predicate. Bucurați-vă de auzul lor. Predicatele și tonalitatea pe care le folosesc sună bine pentru că sunt în concordanță cu realitatea lor interioară. Persoanele cu acest sistem reprezentativ reprezintă aproximativ 20% din populație..
În funcție de figură și forma corpului, audiile tind să ocupe o poziție intermediară între vizualele subțiri și kinestezica grasă. Când gesticulează, mâinile le indică adesea urechile. Un audio orientat spre exterior se va apleca într-o conversație. Când va auzi sunete în el însuși, se va apleca înapoi. Publicul se va asigura că vocea lor este ritmică și uniformă. Vorbește clar cu oamenii.

Sistemul kinestezic
Persoanele care folosesc sistemul kinestezic, atunci când își exprimă sentimentele, privesc mai ales în jos și spre dreapta. Ei folosesc predicate care denotă senzații, mișcări, acțiuni: atingere, senzație, apucare, căldură etc. Kinestezicele au un tip de respirație abdominală. Unul care experimentează sentimente profunde respiră profund. Respirația lor se schimbă în funcție de starea sentimentelor lor. Buzele cinestezicii arată de obicei pline și moi. Tonul vocii lor este adesea scăzut, profund, răgușit și / sau înăbușit. Kinestezicele vorbesc de obicei lent și fac pauze lungi atunci când au acces la informațiile stocate în profunzime. Dacă au o orientare internă, corpurile lor vor arăta și se vor simți pline, rotunjite și moi. Cu toate acestea, dacă kinestezicele au o orientare externă, corpurile lor vor arăta și se vor simți puternice și musculare..
Multe kinestezice se mișcă foarte lent. Pentru a încuraja o astfel de persoană să facă ceva, încurajați-l fizic sau bateți-l pe spate. Kinestezica adora atingerea. Când comunicați cu un kinestezic, puteți fi, de asemenea, situat la o distanță scurtă de acesta, kinestezice precum proximitatea. Le este greu să scape de emoțiile negative. Dacă kinestezicele sunt triste, acest lucru poate duce la depresie. Aceste emoții grele vor duce la faptul că vor deveni și mai triste și vor cădea într-un cerc vicios. Plusurile sunt capacitatea lor de a experimenta sentimente profunde și afecțiune profundă. Dacă doriți să induceți o kinestezie cu ceva, înțelegeți-i sentimentele. Kinestezica reprezintă aproximativ 20% din populație.

Sistem digital audio
O persoană care utilizează în primul rând un sistem reprezentativ audio-digital acționează în esență asupra meta-nivelului conștiinței deasupra nivelurilor senzoriale ale sistemelor reprezentative vizuale, auditive și kinestezice. Drept urmare, alții au impresia că o astfel de persoană operează într-un mod „computer”. Îmi place (M. X.) să spun că dacă o persoană are o educație bună, atunci este foarte probabil să cadă în lumea audio-digitală! Eu (B. B.) am observat că astfel de oameni devin oameni de știință și contabili în societatea noastră. Woodsmall (Hall, 1989/1996) a menționat că le plac listele, criteriile, regulile, metacomunicația etc..
Mișcările și poziția ochilor la persoanele cu acest sistem meta-reprezentativ de bază vor corespunde tiparului mișcării laterale, ca și în cazul procesării audio, cu excepția cazului în care vor avea acces la informații și după aceea vor tinde să privească în jos și la stânga. Respirația lor va fi limitată și inegală. Buzele vor părea adesea subțiri și strânse..
Audio digital ia de obicei o poză cu gâtul drept, umerii îndreptați și brațele încrucișate pe piept. Vocea lor va părea monotonă, „robotizată” și similară cu vorbirea sintetizată folosind un computer. Adesea au un fizic moale și plin. Cu toate acestea, datorită faptului că modul audio-digital are adesea proprietățile altor sisteme reprezentative, aceste persoane pot fi foarte diferite de descrierea dată..

Submodalități - calități ale modalităților
Un element cheie al unui sistem reprezentativ și, prin urmare, PNL, este asociat cu elemente sau calități ale unui sistem reprezentativ. Aceste elemente ale sistemelor reprezentative oferă o parte semnificativă a contribuției PNL la domeniul schimbărilor de personalitate și la metodele care fac posibilă o astfel de transformare. Procesele noastre interne funcționează cu o alfabetizare extremă. Luați în considerare următoarele afirmații:
„Astăzi mă simt foarte plictisit”.
„Te aud clar și clar”.
„Ceva din propoziția lui miroase rău”.
„Mă așteaptă un viitor luminos”.
Aceste afirmații aparent metaforice ne permit de fapt să revenim la crearea hărților interne ale oamenilor în termenii „modurilor” (modalităților) sistemelor lor reprezentative. Înainte de descoperirile făcute cu ajutorul PNL, majoritatea oamenilor considerau astfel de expresii „doar metafore”. Cu toate acestea, astăzi avem cunoștințe deosebite pe această temă..
Pe baza descoperirilor NLP, știm că astfel de metafore sunt, de obicei, indicatori ai reprezentării interne a lumii din jurul nostru, iar ceea ce auzim este o descriere literală a lumii interioare a vorbitorului. Creierul folosește adesea limbajul nostru metaforic pentru a rula unele programe interne literal..
Submodalitățile sunt una dintre cele mai de bază componente ale modului în care funcționează creierul. Având în vedere că în „gândire” folosim trei moduri principale (modalități), aceste modalități (VAK) înseamnă că reprezentăm lumea în mintea noastră prin imagini, sunete și senzații tactile. De asemenea, folosim gustul și mirosul, dar de obicei joacă un rol mai puțin important..
Submodalitatea - caracteristicile senzațiilor din fiecare sistem reprezentativ; calitatea reprezentărilor noastre interne.
Submodalitățile sunt una dintre cele mai de bază componente ale modului în care funcționează creierul..
Modalitatea lingvistică ocupă un nivel logic mai ridicat decât aceste modalități senzuale, deoarece cuvintele acționează ca desemnări ale imaginilor, sunetelor și senzațiilor tactile. Acum dorim să ne concentrăm pe reprezentările senzoriale de nivel principal - reprezentările noastre VAK - și să descriu cum putem face distincții suplimentare între aceste reprezentări interne, și anume calitățile lor.
În acest manual despre NLP, am inclus ultimele descoperiri cu privire la rolul meta-statului în ceea ce funcționează și ce nu funcționează în PNL. Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să stăpânești o anumită terminologie. Acești termeni sunt: ​​„niveluri logice”, „niveluri de bază”, „meta-niveluri” și „meta-stări”. În cursul expunerii ulterioare, veți găsi explicația lor. În modelul meta-stat dezvoltat de Michael Hall *, termenul „nivel de bază” se referă la gândirea noastră despre o lume în afara experiențelor noastre interioare, la răspunsul la ea și la semnificația pe care o dăm. Prin urmare, „statele de bază” caracterizează acele state care sunt rezultatul experiențelor noastre cu privire la lumea exterioară. Frica, furia, tristețea, bucuria, fericirea etc. sunt condiții cotidiene la care accesăm pe baza experiențelor de nivel de bază referitoare la lumea exterioară..
Nivel logic - nivel superior, nivel inferior, meta-nivel care instruiește și reglementează nivelul inferior.
Meta-stările nu se aplică acelor stări de conștiință care sunt rezultatul experiențelor externe. Statele meta se referă la acele stări interne care se bazează pe experiențe interne. Creierul nostru are o proprietate unică de abstractizare. Când studiați PNL, citiți multe și auziți despre „niveluri logice”. Nivelurile logice se referă la abstractizările de nivel superior..
* Michael Hall, doctorat. Jurnalul Meta-State. Modele meta-state în afaceri, vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Nivelurile superioare organizează nivelele inferioare.
Vă rugăm să rețineți că abstractiile mai mari corespund cuvintelor superioare. Începeți cu cuvântul transport. Știm că acest cuvânt este situat la un nivel logic mai ridicat decât cuvântul „mașină”, deoarece conceptul de „transport” include mașinile, dar nu numai ele. Cuvântul „mașină” include termenul „ușa mașinii”, dar nu numai acesta, etc. Prin urmare, fiecare cuvânt este o abstractizare a unui nivel superior, deoarece include ceea ce este situat mai jos, și altceva. Un rol important în acest model meta-stat îl joacă descoperirea făcută de Gregory Bateson: nivelurile superioare organizează nivelele inferioare (Bateson, 1972). Termenul „meta-nivel” se referă la nivelurile logice superioare..
În modelul meta-stare, atunci când organizăm niveluri inferioare, folosim puterea nivelurilor superioare. Creierul are capacitatea unică de a folosi intern un gând pentru a gândi un alt gând. Creierul trece într-o stare de alt nivel și reflectă această stare la o altă stare. Să presupunem că simțiți o stare generală de frică din cauza unui eveniment extern. Pe plan intern, vă puteți „evalua” frica și puteți lua măsurile adecvate în legătură cu o amenințare externă. Sau puteți aplica o altă stare de conștientizare numită frică de frică, care este rezultatul unei stări de bază a fricii. Astfel, îți vei fi frică de frica ta. Ce crezi că vei câștiga? Paranoia. Îți este frică de frica ta, iar un nivel mai ridicat de teamă îți organizează starea de bază a fricii și o crește, astfel încât să experimentezi în sfârșit paranoia. Atenție însă la diferența dintre stările finale, dacă utilizați starea meta-nivel a evaluării fricii. Ce obții? Categoric nu paranoia, nu?
Nivelurile principale sunt legate de experiențele noastre cu privire la lumea exterioară și realizate în principal prin senzații..
Stările de bază caracterizează acele stări de conștientizare care sunt rezultatul experiențelor noastre de nivel la sol legate de lumea exterioară. Meta-nivelurile sunt legate de acele niveluri abstracte de conștientizare pe care le experimentăm în noi înșine. Deoarece meta-nivelurile sunt conectate la corp (kinestezice), avem o „stare” care conține emoții.
Statele meta caracterizează acele stări interne de conștientizare care sunt situate „deasupra” stărilor de un nivel inferior.
Michael definește formal stările meta astfel:
„Începem modelarea structurii experiențelor subiective cu stări: stări de conștiință, corp și emoții, adică stări de conștiință și corp sau stări neurolinguistice. Ce mecanisme guvernează aceste condiții? „Gândurile” (reprezentări mentale, idei, semnificații etc.) prelucrate și formate de sistemul nostru nervos. Când conștientizarea noastră „iese” printr-o legătură care indică lumea exterioară (persoană, eveniment sau obiect), experimentăm starea principală. Dar când gândurile și sentimentele noastre se referă la gândurile și sentimentele noastre, experimentăm o stare meta ”.

La meta-stări, conștiința este reflectată în sine. O numim conștientizare reflectantă. Gândirea despre gândire generează gânduri și sentimente la niveluri logice înalte, deci experimentăm stări de state. În loc să se refere la ceva din lumea exterioară, meta-stările se referă la ceva despre unele gânduri, emoții, concepte, înțelegere, categorii kantiene etc., Kozhibsky a vorbit despre meta-stări ca „abstracții ale abstractizărilor” sau abstractizări a doua de ordine.
Ca metaclase de viață, ne trăim viața la meta-niveluri. Aici experimentăm credințe, valori, domenii de înțelegere, stări conceptuale și semantice, stări „profunde” sau transcendente, etc. Pentru a modela abilitatea umană (sau patologia), trebuie să „mergem la meta-nivel” (Bateson) și să realizăm rolul meta-nivelurilor în natura sistemică a conștientizării (adică funcționează într-o manieră reflexivă și recursivă).
Credințele sunt generalizări pe care le-am făcut cu privire la relațiile de cauzalitate, adică, noi înșine, alte persoane, acțiuni, identități etc., și pe care le considerăm „adevărate” în acest moment.
Valoarea este ceva important pentru dvs. într-un context specific. Valorile (criteriile) dvs. sunt cele care vă motivează în viață. Toate strategiile de motivație au o componentă kinestezică..
Prin meta-state, forțăm starea de conștiință și corpul să acționeze asupra unei alte stări. Prin urmare, stabilim cadrul de referință, care, la rândul său, organizează toate nivelurile de mai jos. Funcționează ca un atractant în sistemele de autoorganizare. Bateson a menționat că nivelurile superioare controlează și organizează nivelele inferioare. În acest fel, ne creăm modelul nostru de lume, sau hartă, pe care apoi îl folosim în viața noastră.
Atractor - starea sau comportamentul pe care îl caută sistemul.
a reflecta gândirea: gândirea despre gândirea despre gândire etc. Meta-state provin direct din experiența unei persoane de conștientizare reflexivă atunci când reflectăm sau folosim o stare în raport cu o altă stare. Concluzia este că atunci când avem un gând despre un alt gând, cel de-al doilea gând va ghida într-o oarecare măsură gândul principal. Meta-statul depășește limitele stării de bază și, în același timp, trece la un nivel logic mai mare în raport cu gândirea principală.
Cuvintele pe care le folosim pentru reprezentările interne sunt situate la un nivel logic mai ridicat. În consecință, limbajul ne organizează reprezentările interne..
Meta-stările noastre multistrat devin un cadru de referință pentru „dotarea obiectelor cu semnificație”. Ele sunt cadre ale sensurilor noastre (semantică). Când ne schimbăm lumea interioară, ne reîmprospătez credințele, valorile și valorile. Întrucât oferim semnificație ceva în funcție de context, meta-stările noastre descriu structura contextelor noastre mentale..
Un cadru este un context, mediu, meta-nivel, o modalitate de a percepe ceva (de exemplu, un cadru de rezultate, un cadru „ca și cum”, un cadru de retur etc.).
Reframing - schimbarea contextului sau a cadrului pentru a schimba valoarea experienței.
Când „scoateți dintr-un cadru”, realizăm o meta-mișcare critică pentru a depăși toate cadrele pentru a defini un cadru de referință complet nou. Prin această manevră, putem trece la metamagie și ne putem redefini complet strategia realității (Hall, 1999). ”.
Deci, nivelurile principale sunt legate de experiențele noastre legate de lumea exterioară și realizate în principal prin senzații. Stările de bază caracterizează acele stări de conștiință care sunt rezultatul experiențelor noastre de nivel de bază referitoare la lumea exterioară. Meta-nivelurile sunt legate de acele niveluri abstracte de conștiință pe care le experimentăm în noi înșine. Statele meta caracterizează acele stări interne de conștientizare care sunt situate „deasupra” stărilor de un nivel inferior. Stările meta caracterizează abilitatea conștiinței
Mai târziu vom vorbi mai detaliat despre meta-stări și modul în care acestea afectează submodalitățile. Deocamdată, acordați atenție faptului că cuvintele pe care le folosim pentru reprezentările interne sunt situate la un nivel logic mai ridicat. În consecință, limbajul ne organizează reprezentările interne. Sau, cu alte cuvinte, cuvintele „controlează” reprezentările noastre interne.
Experimentul nr. 1
Amintiți-vă încă o dată o experiență plăcută. Vedeți o experiență care vi se pare plăcută? Acum uitați-vă la calitățile imaginii: este de culoare sau alb-negru; tridimensional sau plat, ca o fotografie; Te vezi în imagine (disociat) sau vezi poza cu propriii tăi ochi, ca și cum ai intrat (asociat); Există un cadru în jurul imaginii sau este codat într-o vedere panoramică? Se mișcă ca un film sau este mai mult ca o fotografie? Puteți vedea imaginea la distanță sau la aproape; luminozitate luminoasă, plictisitoare sau medie; din focalizare sau din focalizare? Unde este amplasat tabloul dvs.: stânga, față? Aceste calități ale reprezentărilor dvs. determină ceea ce numim submodalități..
Disocierea - o afecțiune în care o persoană nu este „în” experiența, ci o observă sau o aude din exterior, atât din punctul de vedere al privitorului, în contrast cu starea de asociere..
Asociere - Asocierea este opusul disocierii. În disociere, te vezi „acolo”. De regulă, disocierea înlătură emoțiile din experiență. Când ne aflăm într-o stare de asociere, experimentăm direct toate informațiile și, prin urmare, reacționăm emoțional.
Acum să facem același lucru cu sistemul audio: există sunete în reprezentarea voastră de plăcere? Ați descrie aceste sunete ca fiind puternice sau înăbușite? Ce puteți spune despre tonul sunetului: este moale sau dur? Timbrul este bogat sau sărac? În ce direcție auziți sunetul? Provine dintr-o sursă mobilă sau fixă? Cât de clar auzi sunetul? O auzi în stereo sau mono?
Ce puteți spune despre cinestezica care însoțește această experiență interioară? Cât de intense sunt sentimentele tale? Simțiți textura, greutatea, greutatea sau ușurința, forma sau forma, temperatura? Ce parte a corpului simți? Ai miros sau gust?
Identificarea acestor diferențe în reprezentările noastre interne ne oferă detalii specifice din domeniul submodalităților. În unele privințe, submodalitățile sunt „elementele de construcție” ale unui sistem reprezentativ - acele calități de conștientizare care îi determină caracteristicile. La rândul lor, aceste caracteristici transmit mesaje sau comenzi către creier și sistemul nervos care indică cum să simți și să răspunzi. Într-un anumit sens, ele sunt acea categorie de caracteristici pe care Gregory Bateson le-a numit „diferențele care contează”. Totuși, aceste caracteristici nu apar la nivelul pe care l-am putea numi „submodal”. Acestea fac acest lucru la un nivel care este meta-nivel în ceea ce privește sistemele reprezentative. Aceste mecanisme nu au fost încă descrise în literatura de specialitate despre NLP. Abia de curând (Hall, 1998) am ajuns la înțelegerea lor. Mai târziu vom descrie mai detaliat cum funcționează efectiv submodalitățile..
Submodalitățile sunt în esență „blocurile de construcție” ale unui sistem reprezentativ.
În legătură cu submodalitățile, Woodsmall (Woodsmall, 1989) a scris următoarele:
„Dacă mintea / corpul sunt capabile să facă diferențe, trebuie să aibă un fel de a face aceste diferențe; modul în care face acest lucru se bazează pe diferențele de submodalități prin care se realizează reprezentarea internă a diferitelor opțiuni ”.
Aceasta înseamnă că creierul uman determină parametrii experiențelor prin utilizarea diferențelor în submodalități. Creierul reprezintă toate experiențele, emoțiile și chiar credințele prin utilizarea modalităților (un sistem reprezentativ) și mai ales a calităților sau proprietăților acestor modalități (adică submodalități). Submodalitățile ne permit să vedem un sens diferit în expresia: „Care sunt gândurile omului, așa este el”. Această afirmație este esența modelului cognitiv-comportamental. Dacă abilitățile noastre cognitive (gândurile) ne controlează realitatea subiectivă interioară și ne încurajează (fără exagerare) să începem să o „conștientizăm” în comportament, atunci abilitățile cognitive controlează o persoană pe baza submodalităților. Aceasta a dat naștere următoarei afirmații în NLP: „submodalitățile determină comportamentul”.
Cum poți spune diferența dintre ceea ce ești convins și ceea ce nu ești convins? Noi, la NLP, ne-am asumat în mod tradițional următoarele. Veți avea cuvinte diferite, voci diferite, intonații diferite, poate o aranjare diferită a surselor vocilor sau, dacă codificați informațiile în cea mai mare parte vizuală, veți avea calități complet diferite în imaginea despre ceea ce sunteți convins și în imaginea a ceea ce nu ești convins. Le puteți distinge pe baza reprezentării acestor credințe. Diferențele dintre cele două credințe sunt submodale..
Bandler & MacDonald (1988) au scris că, dacă schimbi submodalitatea credinței, vei schimba credința în sine. În mod similar, în cazul „liniei de timp”, folosim metafora „liniei de timp”. Acest lucru pare să funcționeze din cauza faptului fiziologic că submodalitățile informează sistemul nostru nervos autonom (autonom) despre cum să răspundem. Astfel, toate modificările efectuate prin cronologie, precum și prin orice alt proces, apar, în cele din urmă, la nivel submodal..
Totuși, acest lucru nu explică cu exactitate submodalitățile. De fapt, chiar și pentru a observa sau detecta aceste calități ale reprezentărilor noastre, trebuie să trecem la nivelul meta, adică dincolo de limitele reprezentării interne. Cuvântul „meta” provine din cuvântul grecesc pentru „sus” sau „deasupra”. Încercați să o faceți singur. Gândește-te la o experiență plăcută până când o „adânci” în ea atât de mult încât o vei experimenta pe deplin. Acum ia în considerare această experiență. Cum sunt codificate imaginile dvs. în ceea ce privește distanța, claritatea, culoarea etc.? Ce zici de sunete? Cum sunt codificate volumul, cheia, tempo-ul, distanța etc.? Când te gândești la proprietățile reprezentărilor tale interne sau la submodalități, nu ar trebui să faci un pas înapoi sau să iei poziția meta? Nu ar trebui să fii în afara conținutului lor trecând la un nivel superior și respectând apoi structura lor? Desigur, ar trebui.
Meta - mai sus, afară, aproximativ, la un nivel mai înalt.
Și ce înseamnă asta?
Acest lucru arată că atunci când schimbăm calitățile sau proprietățile reprezentărilor noastre interne, nu facem acest lucru la „nivel submodal”. O facem la meta-nivelul conștiinței.
Când schimbăm proprietățile sau caracteristicile reprezentărilor noastre interne, nu facem acest lucru la „nivel submodal”. Facem acest lucru la meta-nivelul conștiinței. Calitățile (submodalitățile) picturilor noastre nu pot fi la un nivel mai mic decât imaginea în sine. Ele există intern ca parte a reprezentării. Și ce înseamnă asta? Aceasta înseamnă că nu putem schimba nicio experiență doar prin schimbări submodale..

Problema cu vechiul punct de vedere al submodalităților se află parțial în termenul însuși. Adăugând prefixul „sub” la calitățile și proprietățile reprezentărilor, limbajul ne face să presupunem că am trecut la un nivel logic inferior. Dar nu este.
Calitățile picturilor noastre nu pot exista la un nivel mai mic decât imaginea în sine. Încercați să vă imaginați un fel de imagine vizuală care nu este nici culoare, nici alb-negru; nici aproape, nici departe; nici crocant, nici neclar. Aceste caracteristici nu sunt reprezentări ale „membrilor” clasei, ci calitățile imaginii. Ele există intern ca parte a reprezentării..
Când eu (B. B.) încerc să procesez submodalitățile la un nivel logic inferior, mintea mea este confuză, deoarece submodalitățile nu pot fi la un nivel logic inferior. Submodalitățile există ca parte a unui sistem reprezentativ și nu în afară de acesta. De exemplu, o ușă a mașinii poate exista separat
din mașină ca o entitate separată și, prin urmare, ușa mașinii este la un nivel logic mai mic decât mașina. În mod similar, un vehicul se află la un nivel logic mai mic decât ființa și, prin urmare, vehiculul poate exista ca o realitate abstractă separată, dar în cazul submodalităților nu este așa. Submodalitatea, cum ar fi culoarea, nu poate exista separat de modalitatea vizuală. Un sunet puternic nu poate exista ca o entitate separată de sunet, deoarece fără sunet nu puteți avea sunet sau zgomot; nici frecvență mare, nici joasă, etc. Prin urmare, submodalitățile sunt părți integrante ale unui sistem reprezentativ.
Nu putem schimba nicio experiență doar prin schimburi submodale. Același lucru este valabil și pentru schimbările în credințe..
Și ce înseamnă asta? Aceasta înseamnă că nu putem schimba nicio experiență doar prin schimbări submodale. Același lucru este valabil și pentru schimbările în credințe. Gândește-te la ce nu crezi. Puteți reprezenta ceea ce nu credeți? Puteți cel puțin „ridica” toate proprietățile submodale ale unei reprezentări, făcând-o mai aproape, mai luminoasă, mai asemănătoare cu realitatea etc.? Când ai făcut-o, te-ai „crezut” brusc în ea? Eu nu. De exemplu, imaginați-vă o imagine care este o reprezentare a groaznicului Adolf Hitler. Atenție la submodalități. Acum imaginați-vă o imagine - o reprezentare a unei persoane virtuoase, precum Maica Tereza. Fii atent la submodalitățile reprezentării Maicii Tereza. Înlocuiți acum submodalitățile imaginii lui Adolf Hitler cu submodalitățile imaginii Maicii Tereza. Acest lucru poate fi dificil, dar mergeți mai departe și obțineți rezultatul dorit. Ai crezut că Adolf Hitler este o reprezentare a unei persoane precum Maica Tereza? Ei bine, bineînțeles că nu: când îl vezi pe Adolf Hitler, cuvintele tale care funcționează la nivelul meta în raport cu imaginea vor determina sensul imaginii.
Înțelegând acest model, să reamintim diferențele dintre cele două niveluri principale ale gândirii. Primul nivel îl numim nivelul stării solului. Principalele niveluri de conștiință determină acele stări de conștiință cotidiene în care experimentăm gânduri și sentimente „despre” ceva care se întâmplă într-o lume care este „în afara” sau „în afara” sistemului nostru nervos. În aceste stări, gândurile noastre sunt legate de obiecte care sunt „în afara” și experimentăm emoții de bază, cum ar fi frica-mânia, relaxarea-tensiunea, iritarea bucuriei, atracția-dezgustul etc..
Al doilea nivel de gândire este asociat cu acele stări abstracte de gândire pe care Michael le numește meta-stări. Meta-stările de conștiință sunt determinate de gânduri despre gânduri, sentimente despre sentimente și stări de stare. În acest caz, gândurile și emoțiile noastre sunt legate de lumea „din interiorul nostru”. Putem să ne urâm ura și să o minimalizăm și / sau să o eliminăm. Astfel, după cum spunea Gregory Bateson, gândurile de nivel inferior sunt ghidate de gânduri de nivel superior (Bateson, 1972). Trecând în meta-state, adică exercitând influența unui gând asupra altuia, putem întări, slăbi sau chiar elimina starea de frică a propriei noastre frici. Când suntem cu adevărat obosiți să urăm pe cineva sau orice și începem să ne urâm ura, putem să o urâm într-o asemenea măsură încât încetează să mai existe. Ce se întâmplă dacă faceți iertarea să vă afecteze resentimentele? Ce se întâmplă dacă faceți iertarea să vă afecteze vina? Ce se întâmplă dacă faceți ca aprecierea să vă afecteze frustrarea? Vei fi suparat? Sau vina? Sau tristețe? Încearcă, poate îți va plăcea.
Acum despre credințe: credințele nu sunt la nivelul de bază, ci la nivelul meta în ceea ce privește reprezentările. Pentru a crede în orice, trebuie să spunem da reprezentărilor. Trebuie să o confirmăm. Pentru a pierde credința, trebuie să spunem nu reprezentărilor. Pentru a avea îndoieli, ar trebui să spunem: „Poate că așa este, dar poate nu.” Aceste fenomene apar la nivelul meta și, prin urmare, au nevoie de un sistem meta-reprezentativ, care implică în principal utilizarea cuvintelor. Prin credințe, trecem de la gândirea la ceva din lumea exterioară la gândirea la o anumită reprezentare internă a ceea ce am experimentat deja în lumea exterioară..
Aceasta înseamnă că pentru a transforma un gând într-o convingere sau o convingere pentru a ne întoarce doar într-un gând, trebuie să trecem la nivelul meta și să confirmăm sau să respingem gândul. Atunci când schimbăm astfel de credințe, o simplă schimbare submodală nu funcționează adesea. Credința poate schimba o schimbare submodală, implicând că spunem da sau nu gândurilor noastre. În partea a III-a, descriem modelele de schimbare a submodalizării care funcționează cu succes.
Submodalități digitale și analogice
Submodalitatea digitală poate fi în stările „on” sau „off”. Submodalitatea analogică poate lua orice valori pe un anumit continuu.
Când aveți în vedere submodalitățile, veți observa diferențele care există chiar și în cadrul submodalităților. Să discutăm despre submodalități vizuale. Ce diferențe există între o imagine pe care o putem codifica ca culoare sau alb-negru și o imagine pe care o putem vedea atât de departe sau de aproape? O reprezentare a unei imagini poate fi fie alb-negru, fie culoare. Nu există valori intermediare. Cu toate acestea, reprezentarea imaginii poate fi distantă, apropiată sau intermediară. În consecință, unele submodalități funcționează ca un întrerupător bec. Îl putem codifica într-unul din cele două moduri, dar nu între ele. Putem codifica o imagine ca un film sau ca un cadru, dar nu în ambele moduri în același timp. Numim astfel de submodalități digitale. O submodalitate care poate prelua orice valoare pe un anumit continuu se numește analog. Aspectul funcționează ca o submodalitate analogică.
Majoritatea oamenilor învață să evalueze structura submodală a experienței, experimentând aceste diferențe prin schimbarea lor. Când se întâmplă un eveniment, acesta se întâmplă ca un fapt. Nu putem schimba ceea ce s-a întâmplat „în afara” corpului nostru. Dar imediat ce vom primi informații despre acest fapt și vom realiza reprezentarea lui în mintea noastră, vom putea răspunde, dar nu și faptului, ci memoriei acestui eveniment (răspundem la „hartă” și nu la „teritoriu”). Deci, deși nu putem schimba evenimente externe, putem schimba memoria acestora (harta noastră internă). Când facem acest lucru, schimbarea apare la nivel submodal. Ceea ce credem noi despre un anumit eveniment depinde de obicei de mai multe submodalități critice..
Experimentul nr. 2 Detectarea confuziei
Ce te face să te confunzi? Imaginează-ți ceva ce găsești confuz. Când vă amintiți această experiență, acordați atenție reprezentării sale: la imagini, sunete, senzații, cuvinte, etc. Lasă confuzia să vină și experimentează-o pe deplin. pentru o perioadă scurtă de timp.
Poate aveți o poză corespunzătoare. Deci, acordați atenție imaginii și concentrați-vă asupra caracteristicilor sale submodale:
• Culoare: imaginea este de culoare sau alb-negru?
• Număr de măsurători: tridimensional sau plat?
• Spectator / participant: asociat sau disociat?
• Mișcare: film sau fotografie?
• Distanța: cât de departe se află?
• Luminozitate: luminos sau slab?
• Focus: focalizat sau fără focalizare?
• Locație: unde se află imaginea?
Vă puteți acorda timp pentru a determina calitățile sistemelor audio și kinestezice. Apoi faceți o pauză. Gândiți-vă la pâine caldă proaspătă la cuptor. Bun.
Acum gândiți-vă la ceea ce știți cu adevărat. Ce știi fără întrebări? Ce îndoiești? Gândește-te cum te simți încrezător. Te simți încrezător că soarele va răsări mâine? Te simți încrezător că politicienii vor face campanie la Washington? Ești sigur că mâine vei lua masa?
Când vă gândiți la ceea ce vă simțiți încrezători, supuneți imaginile, sunetele și senzațiile în care sunteți sigur la aceeași analiză ca înainte. Stabiliți pe deplin submodalitățile acestui tablou de încredere, așa cum ați făcut în caz de confuzie. Când veți face acest lucru, veți găsi unele diferențe. Faceți o listă cu aceste diferențe..
Ce crezi că am făcut acum? Am citat verbatim abordarea tradițională a PNL, folosind „modelul„ de la confuzie la înțelegere ”." Dar dacă ai aflat despre trăsăturile distinctive ale multor niveluri ale conștiinței și că submodalitățile funcționează la nivelul meta, este posibil ca acest model să nu fie convenabil pentru tine. Am descoperit că niciunul dintre cei pe care îi știm nu folosește această tehnică pentru a trece de la confuzie la înțelegere..
De ce nu? Datorită faptului că înțelegerea (precum și persuasiunea) funcționează la nivelul meta. Pentru a înțelege, trebuie să avem un model, o structură sau un model care să organizeze și să organizeze obiecte. O simplă creștere a luminozității imaginilor, apropierea sunetelor și agravarea senzațiilor kinestezice nu duce la „înțelegere”.
Acum, când știți că meta-nivelul guvernează diferențele care contează și le creează, aveți o putere de transformare cu adevărat puternică la îndemână sau la „vârful minții voastre”. Când mergeți la nivelul meta și forțați o nouă calitate să influențeze reprezentarea (o calitate care contează), puteți schimba experiența.
În cazul persuasiunii, forțăm calitatea confirmării să influențeze gândirea. În cazul disuasiunii, influențăm gândirea cu proprietatea dizolvării. Dacă este înțeles, influențăm gândurile confuze cu calitatea comenzii. O proprietate submodală poate să conteze, dar acest lucru se întâmplă sub influența nivelului meta. Așa cum Bateson a susținut în mod repetat, nivelurile mai înalte organizează întotdeauna niveluri inferioare.

Faceți imaginea confuziei, înzestrați-o cu acele submodalități pe care le-ați folosit pentru a codifica încrederea și nu o veți transforma într-o „înțelegere”. Dacă imaginea dvs. de confuzie este alb-negru și încrederea este de culoare, faceți imaginea de culoare confuzie. Acum aveți confuzie de culori, nu? Simpla înlocuire a submodalităților confuziei cu submodalitățile de încredere nu va schimba modul în care percepeți această stare particulară de confuzie. Și starea de confuzie nu te va lăsa să te simți mai încrezător. Totuși, apropierea și culoarea nu vă oferă nicio modalitate de a controla confuzia..
Dar mergeți la un nivel superior în raport cu imagini, sunete și senzații confuze și faceți ca structura organizatoare să le influențeze. Puteți utiliza o metaforă sau o poveste, o diagramă, o trecere a explicației, dar orice folosiți pentru a organiza părțile și a le oferi structură, acest lucru vă va permite să „înțelegeți” conexiunile dintre părți - pentru a obține brusc și complet ordinea din haos. Cu această acțiune, nu am schimbat nimic, cu excepția structurii relative a reprezentărilor interne.
Schimbând reprezentările interne prin schimbarea calităților modalităților, veți constata că unele submodalități joacă un rol mai important în invocarea unor astfel de schimbări decât altele. Numim astfel de submodalități singulare cele mai importante submodalități. Ei sunt numiți „conducători”, deoarece creează un nou cadru de referință pentru gândire..
Dacă o schimbare a submodalității duce la schimbări în alte submodalități, atunci ați descoperit o submodalitate conducătoare.
De exemplu, dacă, atunci când transpunem imagini, sunete și senzații legate de confuzie într-o codificare a încrederii, schimbarea locației reprezentărilor conduce simultan la o schimbare în alte submodalități și introduce ordine sau structură, atunci această calitate stabilește un nou sistem de referință.
O modificare a submodalităților unei imagini în submodalitatea unei alte imagini se numește mapare submodală. În acest caz, de obicei, două sau trei submodalități conduc la modificări ale altor submodalități. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci ați găsit o submodalitate critică sau conducătoare. Când o submodalitate care controlează alte caracteristici și provoacă modificări semnificative este afișată într-o imagine diferită, este un mecanism cheie pentru a provoca schimbări în personalitatea unei persoane. Atunci când schimbați experiențele cu ajutorul mapării submodale, utilizarea submodalităților de control oferă o cheie pentru înțelegerea modului de a ajuta o persoană.
Deși nu putem schimba faptele (de exemplu, asigurați-vă că acestea nu se întâmplă niciodată), putem schimba reprezentările noastre interne ale acestor evenimente. Când ne schimbăm reprezentările interne, oferim creierului și corpului semnale diferite despre modul în care ar trebui să o simtă. Schimbându-ne sentimentele, ne schimbăm reacțiile. Aceasta este esența modului în care funcționează PNL și modelele sale de reînnoire a conștiinței. Sisteme reprezentative, chei de acces oftalmice, submodalități, meta-state etc. sunt câteva dintre elementele cheie în modul în care ne structurăm experiența subiectivă. Mai târziu în această carte, veți găsi mai multe modele care descriu funcționarea directă pe schimburi submodale..
Un alt bloc care stă la baza experienței subiective este modul în care aranjăm aceste elemente. Simplificarea funcționării sistemelor noastre reprezentative în producerea gândurilor și comportamentului pe care le numim strategii.
Concluzie
Modelul de subiectivitate umană descris aici și modul în care sistemul nostru nervos „funcționează” pentru a crea modelul nostru unic de lume, care apoi ne introduce într-o stare specifică de conștientizare neurolingvistică, este un model pentru înțelegerea caracteristicilor subiectivității umane și pentru a lucra asupra lor. Mai mult, ne oferă metode specifice pe care le putem folosi pentru a stabili contact cu oamenii, a stabili raporturi și a înțelege realitatea lor din punctul lor de vedere..
Întrebări pentru reflecție
1. Folosind cunoștințele acumulate despre sistemele reprezentative și cheile de acces oftalmice, identificați sistemele reprezentative preferate ale cinci prieteni apropiați sau membri ai familiei.
2. Ce ați învățat de la acest capitol despre modul în care prelucrați informațiile?
3. Cum veți folosi aceste cunoștințe pentru a vă îmbunătăți strategiile de învățare?
4. Căutați scrisori, jurnale sau rapoarte vechi pe care le-ați scris și subliniați sau evidențiați toate predicatele și cuvintele care descriu procesele.
5. Urmăriți emisiuni de televiziune cu o diagramă a cheii de acces la ochi și foi de hârtie goală în fața dvs. Fii atent la mișcările ochilor și la cuvintele pe care oamenii le folosesc. Ce puteți spune despre sistemul reprezentativ „lider” și despre sistemul folosit pentru a reprezenta informațiile?
6. Explicați în propriile cuvinte modul în care nivelurile lingvistice superioare organizează nivelurile lingvistice mai scăzute (1, p.30-45)
Literatură:
1. Bodenhamer B., Sala M. PNL - Practician: Curs complet certificat. Manual de text NLP magic. Sankt Petersburg: Prime Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psihologia comunicării: un curs de prelegeri. M. Institutul psihologic și social al Moscovei; Voronezh: Editura NPO Modek, 2000.